流量是租来的，信任是攒下来的：跨境电商增长逻辑正在重写

获客成本持续攀升，盈利空间被不断压缩，跨境电商未来的增长点究竟在何处？

近几年来，依靠付费流量拉动销量的推广策略正逐步失效。以亚马逊平台为例，各品类单次点击费用已连续多年上涨，部分关键词的获客成本日益增高，大量卖家陷入“规模扩大、利润变薄”的困局。流量驱动的粗放式增长已难以为继，其根本原因在于：流量本质上是通过付费“租借”而来，一旦停止投入便无效果；而信任则是逐步“积累”而成，能够持续产生复利效应。

当品牌信任从锦上添花的因素转变为影响转化率的核心变量，行业增长的内在逻辑正从“流量依赖”向“信任复利”转变。

一个明显的迹象是，独立站在中国品牌出海跨境电商交易额中的占比持续上升，DTC模式正成为越来越多头部卖家的优先选择——商家不再仅仅追求快速获取首单，而是更加重视用户留存与复购，从一次性买量转向长期经营用户资产。

2026年9月16日，36氪「深水规则」·出海系列超级会氪厅第二场在上海举办。围绕“从“流量依赖”到“信任复利”——品牌信任如何成为跨境电商的终极壁垒”这一主题，乐歌股份跨境业务市场经理张翼飞、Ocean Stone管理合伙人杨飞、阿里云中小企业应用高级产品专家王霄三位一线实战派，分别从独立站运营、品牌增长与AI外贸、数字身份与域名等角度，拆解信任如何建立、如何维护、如何变现。

这场聚焦信任构建与品牌增长的深入探讨，值得更多出海从业者关注并理解其商业价值。

以下为本场嘉宾的金句分享。